PlanetFitness,一家奇葩的健身公司 |好奇百科

作者:必贝好奇社观察员 蕃茄与豆

据研究,在美国15%的人是热爱健身的,这个比例已经相当高了。而健身公司Planet Fitness则是反其道而行,瞄准了剩下庞大的不爱健身的85%的客群--那些不怎么运动的人——他们想要健康,但缺乏毅力,办了会员卡也只可能每月零星的出现几次。

此外,Planet Fitness有许多非常奇怪的规定,如禁止批评、不准发出嘶吼(用力)的声音,更不欢迎你留太多汗,甚至谢绝壮汉与辣妹自拍。

线下店的装修一直强调明亮、轻盈的色调,而不是传统健身房那种充满深色调、力量感的风格。更甚的是,它不提供私人教练,每个月第一个周一提供免费的披萨…令人对其商业模式充满好奇。

一个月只需20美元就可享受披萨

靠着反其道而行之的差异化和定位,Planet Fitness 2015年上市,截至到2018年年低,获得1250万会员(其中49%是00后)。在盈利方面,它以极低的会员费和极简单的服务著称,成为全美会员规模最大的连锁健身企业。

一年99美金的会员费

财报显示其业务收入主要来自一下四个方面:

1、加盟费用(Franchise):Planet Fitness会向加盟者收取5%的会员费抽成,同时需要另外上缴1.59%的总公司相关费用分摊。Planet Fitness在收到钱之后,会将其中一部份的钱投入营销之中,替各地的加盟店做推广的动作,藉此执行其“全国+地方”双管齐下的营销策略。

2、佣金收入(Commission):Planet Fitness加盟店的消耗品,营销材料以及店铺维修相关原料须从总公司购买,Planet Fitness总公司则在其中抽成。

3、设备收入(Equipment):Planet Fitness所有加盟店的运动器材皆由总公司统一购置,并要求加盟店4-7年就必须更换设备,以维持设备安全性。

4、自有店面经营(Company-owned stores):自营部分的收入。

Planet Fitness(PLNT)19年Q3每股收益为0.36美元,比分析师普遍预期的0.35美元高出2.86%。这比去年同期每股0.28美元的收益增长了28.57%。第三季度销售额为1.6681.5亿美元,比分析师普遍预期的1.6205亿美元高出2.94%。与去年同期的1.36656亿美元相比,增长了22.07%。

事实证明Planet Fitness是能够经受住市场的考验,甚至可以说它以一种创新者的姿态在打破了原有的市场。对于Planet Fitness而言,其在新市场的竞争策略已经建构了一条护城河。

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